速億興科技

　一、代理商與經(jīng)銷商的概念區(qū)別-深圳市速憶興科技有限公司講解：1、經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。

　　2、從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風險要由經(jīng)銷商自己承擔。

　　3、經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。

　　4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務。

　　二、經(jīng)銷商業(yè)務不同1、獨立的經(jīng)營機構(gòu);擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務);獲得經(jīng)營利潤;2、多品種經(jīng)營;經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制;與供貨商責權(quán)對等。

　　三、代理商業(yè)務不同1、不一定是獨立機構(gòu);不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務);賺取傭金(提成);2、經(jīng)營活動受供貨商指導和限制;供貨權(quán)力較大。

　　四、從制造商到零售終端的渠道途徑不同制造商→總代理→一級代理→二級代理→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者。

　　五、經(jīng)銷與代理的不同1、代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。

　　2、代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。

　　3、代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

　　六、經(jīng)銷商與代理商利潤不同1、兩者的利潤獲取方式不同，前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成。

　　2、兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同，前者可以經(jīng)營多品種，甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌。

　　經(jīng)銷商：是經(jīng)營某種產(chǎn)品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同，預付一定的保證金，貨款的支付跟談判技巧有關(guān)，銷售價格由經(jīng)銷商決定，廠家不直接干預價格的確定。

　　產(chǎn)品銷售情況的好壞廠家不負責，不退貨，最多只對質(zhì)量有問題的產(chǎn)品予以退換，其余問題概由經(jīng)銷商負責，說直接點叫買斷銷售風險較大，但利潤空間也較大。

　　分銷商：是從代理商哪里分銷產(chǎn)品的商戶。價格通常受經(jīng)銷商控制，不與廠家發(fā)生關(guān)系，所需資金較小，風險相應小一些，但利潤空間也較小。

　　代理商：是廠家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多，但基本無風險也無需資金投入。

　　深圳市速憶興科技有限公司希捷硬盤的全國代理公司之一，專注全國渠道建設和放心通路品牌的打造：為渠道伙伴提供完善的通路體系，為消費者提供便捷的服務保障;從售前在線咨詢到售后服務支持，提升增值服務，重視用戶體驗

上一篇 : 生物硬盤的發(fā)展對科技的沖擊

下一篇 : 日立硬盤與其他品牌的對比